 |
日前,記者從昌河汽車銷售公司獲悉：鈴木派喜自11月18日上市以來，短短一個月時間內，全國經銷商收到的訂車數超過千輛，而且首批進入終端4S店的鈴木派喜已全部售完，從目前累積的訂單情況看，預計鈴木派喜的交貨期會排到明年3月份。為了一探虛實，記者採訪了多家昌河鈴木4S店，對鈴木派喜的銷售狀況進行了實地調查。
訂購火爆堪比張傑助唱的派喜上市發佈會
廣州地區的幾家4S店銷售部經理均表示：“其實11月18日鈴木派喜上市會當日，3款樣車就已‘名車有主’。而這一個月以來，訂單數已經過百份。每天都有客戶電話諮詢能不能提到現車。其‘火爆’程度甚至可以與有張傑助唱的上市會相媲美。”
而川渝地區昌河鈴木4S店的郝經理則反映：“現在的消費者都已經比較理性。他們來看車，基本上不用我們太多的推薦，而是早就拿定了主意。目前鈴木派喜推出的3款車型的訂單量都不少，其中又以6.18萬的尊貴版最為暢銷。”
在各大汽車網站的論壇上，準車主們對鈴木派喜一車難求熱烈討論。甚至有車主主動提出願意加價購買。還有準車主自發組成“團購”小組，集體向經銷商發佈訂購大單。
解讀派喜訂購火爆原因
在北京希傑通昌河鈴木4S店，兩位消費者向記者講述了準車主們的共同心聲。三口之家的侯女士表示：“由於家庭需要，我更傾向於一輛時尚和寬敞的車型，經過層層篩選，最終將目標確定為鈴木派喜。他的外觀和內飾都讓我無比的喜歡，尤其是可愛新穎的貓兒式轉速表，特別溫馨精緻。”侯女士還沒有提到車，就已經興奮不已，她告訴記者：“相信將來開著這車接送小孩上學，我和小孩一整天的心情都會是好的。”
剛剛交完訂車款的鮑先生與記者談起選車經時，興奮之情溢於言表：“這個車我一開始並沒有特別在意。但是經過試駕，強勁的動力深深吸引了我，幾圈下來，根據行程計算的油耗讓我十分詫異。”鮑先生告訴記者，他每天上下班，在路上的時間就1個多小時，要是趕上堵車，油耗就更高了。所以他選車最主要關注的就是發動機的動力性和燃油經濟性。
除了優秀的産品力能滿足消費者的需求外，鈴木派喜的熱銷也離不開其精準營銷手段。有業內專家分析認為，鈴木派喜的上市營銷做得非常到位。首先，上市價格在消費者的預期之內，花合理的價錢買到一款外觀時尚、空間寬敞、動力一流的車型，這確實是一個不小的誘惑。其次，鈴木派喜在廣州上市之後還將在全國六大重點城市開展“炫酷之旅第二季暨鈴木派喜區域上市”活動，明星效應不僅可以吸引眾多眼球，還能拉近産品和消費者的距離。從産品力和營銷力這兩者綜合情況來看，派喜上市後的熱銷也在情理之中。
責編：王燕
