福田雷沃重工首開農機融資租賃先河

　　進入福田雷沃VIP品牌俱樂部>>> >>>

　　過去，從銀行直接貸款、幾家農機戶合夥出錢或者直接從親戚朋友處借錢，是農機戶購買大型農機籌款的主要渠道。國家農機購置補貼惠農政策很大程度上緩解了農民購機資金壓力，但由於大型農機具單臺價值量高，一下拿出數萬甚至十幾萬的款項對於農民來説仍然不是小數目，銀行往往因為風險控制問題貸款門檻較高；合夥或者借錢購買也比較麻煩。因此，籌資壓力仍然對大農機走進尋常百姓家形成一定的制約，而雷沃“租賃通”金融業務的面世則成功打破了這一瓶頸。

　　“原本22萬多的雷沃125馬力拖拉機，通過雷沃“租賃通”我只花69800就開回家了！真為我們解決了資金不足的大問題！”展會現場，來自新疆烏蘇市的農機大戶熱合買提談到自己通過雷沃“租賃通”夠買大馬力拖拉機時高興地合不攏嘴。

　　5月12日，第十二屆新疆國際農業機械博覽會上，福田雷沃重工將國內首創的農機行業“租賃通”金融産品帶入新疆。通過雷沃“租賃通”業務，用戶在購買雷沃大馬力拖拉機時僅需支付車款的20%-30%，就可以將原本20多萬元的大馬力拖拉機開回家。

　　據雷沃農業裝備業務新疆銷售分公司常務副經理潘桂曉介紹，雷沃“租賃通”金融産品的推出，旨在為用戶解決購買雷沃大型農機資金不足的問題。該金融産品的主要優勢在於：首付低、期限長、還款方式靈活。購機用戶在支付全車款的20%-30%後，可以通過福田雷沃重工的融資租賃公司以遠低於市場融資成本的利率對剩餘車款進行籌款，將産品開回家使用，然後通過農機作業賺錢進行還款。另外，季度還息、年度還本的靈活還款方式，是雷沃“租賃通”業務根據農業生産實際情況而做出的“特殊”政策，該政策充分考慮了農業生産過程中農機手資金流動快、回收集中的特點，讓其在作業旺季資金流動大的情況下以較低的額度還息，在全年作業完畢資金回收的時候還本，這樣一來就充分緩解了農機手的資金壓力。

　　記者了解到，多贏模式的雷沃“租賃通”金融業務不僅能讓廣大農機用戶花小錢辦大事，降低了投資門檻；另外對於企業來説，資金週轉能力也得到了有效的保障，這樣以來企業也有了充足的精力和財力投入到産品研發上，優質的産品與系統的服務也就得以不斷推出和完善。

　　實際上，從2005年底福田雷沃重工就已經開始涉足金融業務領域，為客戶、代理商提供各種金融服務。通過多年的積聚力量、創新升級，福田雷沃重工在2010年10月份進行了金融業務組織體系升級，成立了匯銀擔保公司和匯銀租賃公司，搭建了全新的金融業務平臺，與銀行、保險公司、融資租賃公司等眾多金融機構深入開展合作，目前已開發了二十余家全國性及地方性銀行資源、三家保險資源，並與四家融資租賃公司建立合作關係，形成了覆蓋福田雷沃重工營銷網絡的金融資源網絡體系。可以為福田雷沃重工的客戶、代理商提供完善的金融服務支持。

　　以市場為導向，不斷深化營銷模式創新，雷沃農業裝備業務實現了傳統製造業與現代服務業的有機融合。業內人士指出：雷沃農業裝備首創大型農機和“租賃通”金融産品組合推出的模式，對於推動大型農機具的普及推廣力度，促進大型農機具的研發創新步伐都將起到重要的示範推動作用。

責編：張昀