夢之藍
洋河藍色經典系列
洋河藍色經典係江蘇洋河酒廠開發的高檔品牌，擁有夢之藍、天之藍、海之藍三個子品牌。其憑藉準確的市場定位，合理的産品定位及先進的市場運作理念，自2003年9月投放市場以來已實現年銷售突破25億元的佳績，目前正處於市場快速發展期。
●市場規劃策略：
該産品上市前我們分三步走的開發規劃策略，首先全面介入江蘇省內的沿江8市，目前的市場運作證明我們的第一步市場開發已經取得了偉大的勝利；第二步我們實現（區域）全省化策略，在全省內的經銷網點佈局已經成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現金來公司要求籤約經銷很多；第三步就是全國化的戰略。
●準確的市場定位
洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。
據行業數據分析表明，高檔酒市場隨著經濟的發展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。
●合理的産品定位
洋河藍色經典係高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的産品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內獲得收益。
●産品特點
産品採用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、 42 度、 46 度等，並可根據區域消費特徵作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。
●産品包裝
洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為産品標誌色，實現了産品差異化，突顯了産品個性。
●産品訴求
世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。
●産品文化
藍色是開放的象徵，是時尚的標誌，是現代的感覺，是品位的表現；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。
●恰當的定價策略
經銷商、終端商高額的獲利空間，從産品定價上得到充分的保證。
●先進的市場運作理念
藍色經典的推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典範和“4 3”營銷模式的創立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現廠商的明確分工。
責編：王燕
