福田雷沃：牢抓“轉調”脈搏 再贏首季大捷

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　　國務院總理溫家寶在2011年政府工作報告中提出，加快推進經濟結構戰略性調整是轉變經濟發展方式的主攻方向。而加大企業技術改造力度，重點增強新産品開發能力和品牌創建能力，則是實現轉方式，調結構目標的重要手段。

　　作為新興裝備製造企業的福田雷沃重工，以技術和營銷創新為抓手，企業産品結構不斷優化，品牌影響力不斷提升，市場競爭優勢更加明顯，2011年一季度旗下各大業務全線飄紅，總體銷售收入39億元，同比增長36.4%。其中雷沃工程機械業務同比去年增長84%；雷沃農業裝備業務同比去年上升72.9%。

　　技術創新“動作大” 産品升級新品多

　　核心技術突破是裝備製造業升級的“牛鼻子”，為強化提升企業技術創新能力，年均拿出營業收入的3%-5%用於研發。近幾年來，企業累計研發創新投入近20億元。

　　2007年，該司位於山東的工程技術研究院被認定為“國家認定企業技術中心”。為進一步構建同步世界的研發體系，2009年以來，該司在山東工程技術研究院基礎上，相繼著手籌建北京和歐洲兩大研發中心，形成三位一體的研發格局，搶佔技術制高點；此外，福田雷沃重工還投資5億元，建設試製試驗中心項目，該項目一期工程已于2010年年底建成並投入使用，進一步提升了福田雷沃重工的技術研發、試製試驗能力，精益製造能力提升，為産品結構優化升級創造了條件。

　　農業裝備和工程機械是福田雷沃重工的兩大核心業務。福田雷沃重工針對兩大産業中農業裝備領域大馬力，高技術含量産品；工程機械領域高可靠性全新平臺産品技術突破緩慢的行業瓶頸重點發力。

　　去年以來，雷沃農業裝備業務成功開發出了6kg/s大喂入量收穫機，在大喂入量收穫機領域實現了重大突破；成功開發了新型水稻機産品，多項專利技術的應用，使該機與普通産品相比，損失率要減少60%以上，作業效率提高15%，作業油耗平均降低0.3L/畝，成為國産水稻機的佼佼者。

　　另外，像雷沃谷神CP04玉米聯合收割機作為代表國內高端技術水平的農機産品也已通過鑒定投放市場，産品組合進一步豐富和優化，深度契合用戶的差異化需求，打造了領先行業的核心競爭力。

　　針對當前國家倡導的深松作業等新農藝的推廣，通過與國內高校和科研單位實施産學研合作，將産品開發與農藝深度結合，雷沃拖拉機産品成功覆蓋25——320馬力段，産品組合持續優化和豐富，可有效滿足給類農藝作業需求，雷沃拖拉機的産品線跨度和技術儲備做到了國內領先。

　　與此同時，以雷沃裝載機為代表的雷沃工程機械業務也風頭正勁。2011年雷沃工程機械業務持續進行産品結構升級，相繼推出了雷沃ETX958、ETX966等ETX裝載機新家族成員。經過十余項技術升級，雷沃2011款升級版裝載機及雷沃ETX裝載機産品，技術更加成熟，性能更加優越，質量更加可靠。目前，雷沃裝載機已經形成了4大系列、9種型號、100余種産品資源組合，尤其是FL955F沙漠金剛裝載機産品的投放，進一步豐富了産品組合，有效覆蓋了不同市場需求。僅3月份就創下了單月銷售1200台的雷沃裝載機銷售新紀錄。

　　新能源是未來機械裝備行業發展的方向，雷沃工程機械緊握髮展脈絡，積極進行研發試製，2011年成功開發出國內首款以液化天然氣為動力源的節能環保産品——雷沃LNG裝載機，走在了節能環保型工程機械産品開發的前列。

　　為滿足中國廣大挖掘機客戶的需求，雷沃挖掘機積極引進吸收歐洲領先技術，集成全球頂級零部件資源，利用三維技術全新研製，並聽取使用客戶的意見，多次升級改進，開發出擁有自主知識産權的新一代挖掘機産品——雷沃2011款挖掘機，投放市場後表現搶眼。一季度雷沃挖掘機終端實現銷售1600余臺，同比去年上升107.7%。

　　營銷創新“花樣多” 市場表現亦搶眼

　　2011年，為進一步展現福田雷沃重工品牌形象，福田雷沃重工以高端對接高端開啟行業品牌傳播新模式。2010年11月8日，福田雷沃重工首次參加央視黃金資源廣告招標，並以中標額歷史新高的5669萬元成功中標央視黃金資源——《新聞聯播》後標版，取得了與國內最高傳播媒介的合作資質。同時，福田雷沃重工專門邀請好萊塢國際專業廣告製作團隊對公司形象廣告片進行拍攝、製作。以雷沃工程機械變形金剛為主要形象的好萊塢大片般的廣告片，3月1日在央視黃金時段開播，引起了市場及行業的高度反響，作為2011年度市場營銷創新首秀，福田雷沃重工打出了全年營銷傳播的最響亮一槍。

　　同時，以市場為中心，雷沃工程機械業務今年一季度策劃開展了一系列市場營銷工作。向市場、用戶展示福田雷沃重工産品高質量、高性能的裝載機“街舞”、挖掘機“漂移”正是福田雷沃重工品質營銷的一大創新。流行與動感並濟，時尚與炫麗共舞，為觀眾呈現豪華視覺盛宴的同時，也讓市場、用戶對雷沃工程機械産品的金牌品質有了新的認識。據了解，一季度雷沃裝載機在北京、天津、濟南等重點銷售區域舉辦大型推介會15場，現場定提機1300多臺；雷沃挖掘機在全國各地累計舉辦了大小277場明星産品展示會，僅3月份展示會現場累計成交就達到近千台雷沃挖掘機訂單。

　　致力於服務全球農業現代化的雷沃農業裝備也不斷創新營銷模式，促進市場銷售業績，大力推行“品牌營銷”+“行銷”銷售新模式；另外依託服務商屬地資源建立區域培訓基地，不斷加強服務站及終端用戶培訓，真正做到“全心為你”服務。

責編：王燕