1月7日下午，集團公司2011年度銷售工作會議在公司飯廳二樓會議室隆重舉行，集團公司領導，集團公司所屬各單位、各部門相關負責人共計230余人出席了會議。
會上，國際貿易部、車胎銷售部、永固分公司銷售部及輪胎銷售部負責同志分別彙報了2010年所做的工作，並各自提出了2011年本部門銷售工作目標。
關於2011年的營銷工作，葛國榮副總經理提出了由“外銷、高能、強國”向“內需、低碳、富民”轉變的模式，公司的競爭力體現在比耐力的長跑上，而不再是比爆發力的短跑，因此要從終端營銷，渠道維護等方面加強品牌提升。
最後，沈金榮董事長在會上指出，2011年公司定位為品牌提升年，總體戰略是強化轉型升級，狠抓品牌建設。中國輪胎市場日趨成熟，必須要通過轉型升級與之相配套。
全鋼品牌提升體現在主抓耐磨，以此為突破品，把無內胎抓上去；狠抓産品穩定，品牌隨花紋專業化，在這方面與半鋼多交流。
半鋼品牌提升主抓整體成本控制，品牌又不能丟失；花紋、規格調整，不能相互衝突；裝備、模具上有所突破，重點開展綠色輪胎、均勻性動平衡等方面的研究。
斜交品牌提升主抓轉型與有效的成本控制，並在如何升級、裝備優化、體系建立上下功夫。
車胎品牌提升內容最為豐富，應做到品質穩定。
銷售過程上，今年突出零售為主，必須抓緊終端零售環節的建設，尤其是在外資品牌的入侵情況下，這一點顯得尤為重要。外貿需把品牌建設提上日程，外貿內部管理須有質的飛躍，集中開票的方式管理，形成倒逼機制。
沈總還就當前的形勢作了深入分析，當今中國乃至全球輪胎業都遇到了難題，天然膠價格高漲，膠價大幅回落不現實，3-4月全球恐怕會出現膠荒，到那時誰有輪胎誰就佔據主動，現膠價現賣的話，價格就還得提12個點，現成本壓力實在太大了，提價5個點已經相當困難了。在此，公司提出四點要求：
一、2011年公司總體産能是不足的，生産必須抓緊；
二、加快合成膠的使用；
三、狠抓成本管理，這是公司一年的主線，今年1季度壓力會極大；
四、勞動力總量控制，今後勞動力緊張是常態。
責編：張昀
