從溫暖到時尚——波司登的登峰之路

　　導語：

　　在國外價格戰打得頭破血流，到頭卻被老外“反傾銷”； 弄了個假洋鬼子的身份到國內來發展，卻順風順水。如果知道一雙皮鞋在國外賣9.9美元、國內賣499元人民幣，你會有什麼感受?

　　中國龐大的服裝市場，難掩大而不強的尷尬。

　　但波司登卻以自己的創新精神，屢創行業第一，在國際市場成功地樹立了中高端精品的良好形象，變更了中國製造對外以廉價産品輸出的經濟增長方式!

　　35年前的無名小卒，35年後的服裝巨人！

　　打工16載，然後自己創業，第三年便將産品做到了行業銷量第一，自此一直穩居行業龍頭老大，至今又有16個春秋。這，就是高德康和他一手創辦的羽絨服品牌波司登！

　　2011年4月28日，第二屆中國工業大獎表彰大會在北京人民大會堂隆重舉行，在獲評中國工業大獎的7家企業中，波司登公司成為國內消費品領域首個獲此殊榮的企業。

　　中國工業大獎是經國務院批准設立的中國工業領域的最高獎項，以強調科技創新、注重産品質量、中國製造、弘揚民族品牌以及體現轉變經濟增長方式為亮點，被譽為工業界的“奧斯卡”。迄今，波司登公司集“中國世界名牌産品”、“全國質量獎”和“中國工業大獎”于一身，在我國工業製造業中首屈一指！

　　波司登羽絨服16年蟬聯中國市場冠軍，成為“羽絨服”的代名詞，旗下品牌組合（波司登、雪中飛、康博、冰潔等)的國內市場份額達40%。公司羽絨服裝的年産量佔全球市場總量1/3。

　　2010年，波司登集團全年實現銷售收入158億元，同比上升43.6%。2010年9月揭曉的中國最有價值品牌排行榜上（100名），波司登以180.16億元的品牌價值居排行榜第13位，列紡織服裝行業首位。

　　回想1976年，高德康組織10多個農民，以8台縫紉機起家，至今有此成就，靠的是什麼呢？

　　成功的理由許許多多，其中最重要的一點，就是創新。

　　作為中國紡織服裝行業領軍品牌，波司登依託面料、設計、款式創新，多次引領行業的重大變革。每年推出400餘款新款羽絨服，連續15年唯一代表中國防寒服向世界發佈流行趨勢。在當今經濟環境下更具代表意義的是，波司登在國際市場打破了“中國製造”物美價廉的悖論，在歐美國家樹立了中高端精品的良好形象，近年外貿業務持續迅猛增長！

　　正是創新，使波司登贏得了行業地位，贏得了那些把中國製造視為廉價産品的歐美消費者對波司登品牌的尊重！

　　一、冬天裏的“革命”

　　每當寒冬來臨的時候，現在的人們一般都把羽絨服作為防寒服首選，不但防寒，而且青年男女穿上去，都能顯得青春時尚，流光溢彩。但最早的時候，羽絨服是厚厚的、笨笨的，像麵包一樣，被稱為“麵包服”，可以當被子蓋。那時候的人們，覺得羽絨服厚才保暖。是波司登顛覆了這個市場，它通過技術創新，不斷將時代所需、消費訴求的元素注入産品升級中，創造了波司登羽絨服在市場上一波又一波的銷售高潮，同時不斷通過設計創新和引導流行趨勢，擴充了羽絨服的消費市場，將羽絨服從北方賣到了南方。

　　（一）三次革命“奪天下”

　　1、産品“瘦”了，企業活了

　　時間回溯到1993年年底，當時，波司登公司的前身——康博集團徹底結束了貼牌加工的歷史，開始全力推廣自己的品牌——“波司登”。

　　由於沒能把握好市場的脈搏和規律，只是憑自己的感覺購回原材料並投入生産，1994年這一年生産的全部23萬件羽絨服，在冬天快要結束的時候僅賣出了10萬件，積壓在倉庫裏的羽絨服價值總計達2000多萬元。這對於起步階段的波司登無疑是致命的災難。更為雪上加霜，銀行的800萬元貸款又上門催賬了！

　　“每天晚上都睡不著覺，當時，真是上吊跳樓的心都有啊！”回憶起當時的情景，高德康仍不禁感嘆。“我一人死了一了百了，可是還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為他們負責，為企業負責。”

　　高德康於是橫下一條心，決不坐以待斃，他決定全面考察東北市場，找出波司登銷路不暢的原因。通過細緻的市場考察，他認為波司登羽絨服滯銷的原因，並不是因為波司登是新品牌，而是面料、款式、版型等不適合北方人的體形與需求。當時高德康就想：為什麼羽絨服不可以薄一點，做到既輕薄美觀而又保暖呢？這樣的産品一定有市場！

　　1995年的冬天如期而至，波司登的命運也在這個冬天迎來了大轉折。這一年，波司登羽絨服生産了68萬件，銷售了62萬件，一炮打響。從此波司登坐上了我國羽絨服行業的第一把交椅。

　　2、破解新世紀的綠色命題

　　20世紀80年代以來，羽絨服防鑽絨性與透氣性、舒適性的矛盾始終困擾著羽絨行業的發展。不斷面世的各類高科技、高密度的新型面料雖然效果好，但價格昂貴，不易被市場所接受。為解決這些矛盾，許多廠家採用了多層製作等措施，但效果都不盡如人意。

　　為了解決羽絨服防鑽絨性和透氣性矛盾，波司登與美國杜邦公司強強聯合，採用了杜邦公司的高科技羽絨內襯Tyvek Plusdown。這種內襯産品具有輕巧、牢固、既抗風又透氣的特點，使羽絨服手感更柔軟、穿著更舒服，因此被譽為“自然與技術的精華”。除此之外，波司登還與日本的帝人公司合作，開發外可防水、內可透氣的“密可柔”面料。它與杜邦襯裏的有效搭配，從整體上提高了波司登産品的科技含量和穿著舒適性。

　　那時是20世紀末，波司登已經意識到，21世紀是崇尚綠色環保的世紀，人類越來越清醒的認識到自然的重要性以及綠色産品無毒無害、安全健康、符合生態紡織要求的優越性。同時，面對中國加入WTO後的機遇和挑戰，波司登決策層就著手開發綠色環保羽絨服。

　　2001年，波司登發起了一場轟轟烈烈的防寒服綠色革命，在國內獨家推出了一系列具有智慧化保暖特徵的羽絨服——利用天然、輕盈、溫暖的羽絨，配合吸熱、透氣、隔色、防水、防污染的生態紡織品，通過簡潔的收斂式裁剪，功能性的工藝處理和豐富的色彩組合，充分迎合了現代人對綠色健康的要求，將自然與時尚完美地結合起來。

　　同時，“波司登”獲得了中國環境標誌認證，成為中國羽絨服行業首家獲得環境標誌的企業，達到了廠區環境和産品“雙綠色”，拿到了通往國際市場的“綠卡”。

　　2001年波司登綠色環保型羽絨服的推出，再一次引領了羽絨服消費的新潮流，在市場上引發了極大的轟動和前所未有的火爆場面：推出後曾一度脫銷，商家連連告急；2001年波司登的銷售額中綠色環保羽絨服就佔了80%。“買羽絨服就買綠色環保羽絨服”已成為消費者的共識，羽絨服的綠色革命極大地提高了波司登在消費者心目中的地位。